Ebooks, ze bevatten veel tekst en vragen van prospects een enorme tijdsinvestering. Hoe maak je dit simpeler?
Meer leads verzamelen zonder moeite
Dit artikel is voor jou, wanneer je nieuwsgierig bent hoe je meer leads kunt krijgen en wanneer je meer leads wilt zonder extra tijdsinvestering. Het geheim: “Automatisering” en ik ga je laten zien dat je daar geen hogere school voor nodig hebt.
In dit artikel bouwen we in minuten een leadgeneratie tool, die jij gelijk in de praktijk kunt gebruiken.
Leadgeneratie met online Tools
Het start allemaal met online tools. Zelfs het maken van Ebooks kan met een simpele tool, zoals Beacon, maar we gaan vandaag GEEN Ebooks maken. Het hele doel van deze tool is dat we zoveel mogelijk data van potentiële klanten verzamelen, zonder dat ze hier over nadenken.
Hoe krijg je dit voor elkaar?
- Met een Quiz
- Met een Ebook
- Mond-tot-Mond reclame
Het juiste antwoord is A. We gaan een online quiz maken.
Het voordeel van een quiz is dat 1. het vaker wordt ingevuld. 2. dat je meer data van prospects krijgt en 3. dat mensen na de quiz happiger zijn om een vervolgactie te ondernemen (zoals een kleine aankoop of doorklikken naar je website.)
Eisen Leadgeneratie Tool
Eerst de spelregels. Bij het bouwen van een lead generation tool is het belangrijk om een paar gedachten mee te nemen in het ontwerp.
Dit zijn de vragen die je jezelf moet stellen:
- Waar zitten mijn potentiële klanten mee? Of met welke situatie hebben ze hulp nodig?
- Wat voor tool kan ik maken om ze hiermee te helpen?
- Hoe kan ik mijn tool het beste vormgeven?
- Wat voor informatie en stappen is mijn doelgroep gewend?
Een voorbeeld: Je bent een boekhouder die de administratie verzorgd voor kleine ondernemers. Je krijgt van je klanten veel vragen over de kleine ondernemersregeling. Wat je dan kunt doen is een tool maken, die je klanten en potentiële klanten hierbij helpt.
- Waar zitten ze mee: Wel of niet aanmelden voor de KOR? Wat als ik binnen 2 jaar groei en niet meer binnen de KOR pas?
- Een online quiz die advies geeft of ik wel of niet de KOR moet aanvragen.
- Online Assessment op de website
- Overkoepelende vraag omzet → uitsplitsen in lever je aan B2B en B2C → uitsplitsen in verwachte groei → ja/nee vragen op persoonlijke omstandigheden.
- De meesten weten weinig van de financiën, kortom 1 vraag tegelijk en geen jargon (b2b en b2c kan dus niet!)
Starten met Typeform
We gaan de test nu bouwen en dit gaan we doen met Typeform. De grootste voordelen van Typeform t.o.v. Google Forms en Wufoo zijn de “hidden fields”, het design en dat men maar 1 vraag tegelijk te zien krijgt (ideaal om onze doelgroep niet te overweldigen.)
In het onderstaande filmpje bouwen we de KOR Tool.
Stel dat je dit persoonlijker wil maken. Dan kun je dit doen met de Hidden Fields of bij de eerste vraag de naam vragen en die gebruiken in de tool. (Bekijk de foto hieronder)
Automatiseren & Deelbaar maken
In de volgende artikelen besteden we aandacht aan het automatiseren en delen van een tool, zoals deze, maar ook hoe je deze tool op je WordPress site zet.
Mocht je vragen hebben stel ze dan hieronder!